tamamen ücretsiz örnek argümanı
Daha önce Arnold geleneksel fuarına gittiyseniz, Columbus’u bırakabileceğiniz örneklerin her şeyi de anlıyorsunuz. Çok sayıda insan doldurmak için sırt çantaları, dolduğunda fuardan ayrılmak, saklamalarını boşaltmak ve daha sonra daha fazlası için geri dönmek içerir. Expo Pazar öğleden sonra kapandığında, sayısız tamamen ücretsiz örnek olmasa da yüzlerce kişiye emanet edebilirsiniz. Bu tüketici için mükemmel olsa da, üretici için son derece aptal olabilir (ve belirttiğimde, gerçekten kesinlikle olduğu anlamına gelir). Hikayenin diğer tarafına bir göz atalım ve biraz tartışma yapalım.
Stant alanı
Tüm bu satıcıların tamamen ücretsiz örnekler sağlamak için bir alanda toplandığına ve sporcularının fotoğraflar için poz vermeleri ve bunu yapmak mantıklı olduğu için imza imzalamasını sağlarken halka en yeni tanıtımlarını tanıttığına inanmak kolaydır. Değil. Aslında, hiç mantıklı değil. Bir kabinli bir fuar ve el numuneleri kadar gösterilmesi kolay olabilir, ancak Arnold veya Olympia gibi bir fuarda sadece biraz 10 × 10 stant olması sağlanan madeni para miktarı astronomiktir. Bu, bu boyutu ikiye katlayan, üçlü veya dört katına çıkaran markalara bile bakmıyor. Sadece bu fuarlarda büyük markaları görmenizin bir nedeni var – çünkü daha küçük markalar bir otel, yemek, sporcuların veya insanların ürünleri örneklemesi için ödeme yapmasına izin veremez, uçuş gibi seyahat maliyetleri, Ayrıca, ürünlerin konuma alınmasının yanı sıra, arka planları/gerçek stanın gönderilmesinin yanı sıra dahil edilen nakliye maliyetlerini hatırlamıyor. Günün sonunda, 100 bin dolar+ masraflara bakıyorsunuz. Çok sayıda insan pahaya binebilir ve markaların bunun için ödeyebileceğine inanabilir. ve çok sayıda olabilir. Ancak, hatırlamanız gerekir, yerinde ürün sunmaya çalışmıyorsanız, Expo’da doğrudan bir yatırım getirisi yoktur.
Stantları olan birçok insan ürün sunmaz, sadece örnekler. Bu öncelikle, fuardaki insan miktarının yanı sıra paranın geri transfer edildiği stanttaki insan miktarından beri. Günün sonunda para kutunuzun para eksik olduğunuz kadar kaldırılmadığı takdirde işler biraz büyüleyici olabilir. O zaman, stantta işe alınan yardımın yapışkan parmakları olup olmadığını anlamaya çalışmanın hoş olmayan ve yorucu bir durumuna sahipsiniz, eğer aptalca olsaydı, uygun miktarda değişimi sayamazsa veya birisi geride kalırsa Stand ve kimse bakarken biraz para aldı. Ayrıca, bir fuarda ürün sunmaya çalışmakla birlikte çok sayıda şey yanlış olabilir, ancak bunu yapanlar için seçeneğe saygı duyuyorum.
Şahsen, Met-Rx’deyken stantlar ve stanın içindeki mutlak kaos çalıştım ve paranın elden elden aktarılmasını veya hareket ettirilmesini istemediğim bir yöntem yok. Hayır. Başım bunu yazıyor.
Herkes için freebies – ve o zamanlar bazı
Sağlanan tamamen ücretsiz örneklerin çok daha önce yaptığım noktaya geri dönmek için bugün topluma inanıyorum. Herkes bir çalışma kağıdı istiyor. Tam olarak örnek alan çok sayıda insan nihayetinde müşteri olacak ve bir örnek aldıkları bir ürün satın alacak? Son derece az bir yüzde, bu kim. Markalar aslında yanıkta aydınlatma parasıdır ve yanıktır. Örnek vermeyen markaları kimin akılda tuttuğunu anlıyor musunuz? Ben de değil. kimse yapmaz. Onlar ganimet üzerine odaklandıkları için yakaladılar. Kimse, “Dostum,‘ X ’işinin herhangi bir örnek vermediğine inanamıyorum, ne kadar kaybeden.” Diyor. Olmaz.
Bir fuarda bir ton örnek vermenin size ne sağladığını anlıyorsunuz? Aşırı kalabalık kabin alanı ve bir sürü moochers. Tamamen aynı tamamen ücretsiz örnekleri alan iki, üç, on kez geri dönen insanlar var. Bakın, bir sonraki adam kadar tamamen özgür seviyorum, ancak aynı şekilde bana denemek için bir freebie sağlayanlara saygılıyım. Unutmayın, marka size hiçbir şey borçlu değil. Öyleyse, saygılı olun ve herkesten mooching yapmayı bırakın. Expo plastik torbanız açıkken köşede biraz para için para için biraz panhandler gibi görünüyorsunuz. Eğer bu sarmalıysanız, ilk etapta takviyeler satın almamalısınız.
eBay ve Craigslist
İşte beni çileden çıkaran kısım. Arnold veya Olympia’dan birkaç gün ila bir hafta sonra, eBay’i ve Craigslist’i inceleyin. Herkes ve kardeşleri fuarda aldıkları örnekleri satıyor. Her şeyi ve her şeyi bir şey satmak için bir acele edemem, ancak birisi size tam olarak denemek için ücretsiz bir şey sağladığında ve kâr için teklif ettiğinizde oldukça zayıftır. Bu, markalara orta fi sağlamak gibiNger yüzlerine. Saygısızlık ve ilerleyen örnekleri bile sunmak bile çok sayıda markayı yeniden değerlendirmek için tetikleyen şeydir. Para kazanabilmeniz için tamamen ücretsiz olarak ürün sağlamak için şirkette değiller. Tüketicilere bir gelir için ürünler sunmak ve aynı zamanda çaba gösterdikleri hedeflere ulaşmalarına yardımcı olmak için şirkettirler – yağ kaybetmek, kas geliştirmek, her neyse.
Komik hikaye (burada bir kenar çubuğu). Met-Rx’deyken bir çocuğum vardı, adı Erie, Pennsylvania’dan Bob’du, ona cömertliğim karşılığında bir değerlendirme yapması için ona tamamen ücretsiz bir ürün gönderip göndermeyeceğimi sor. Ben de onu kabul ettim ve ona gönderdim. Sırayla ne yaptı? Aldıktan günler sonra sunmaya çalışırken web’e koyun. Birisi onu gördü ve onu gerçekten takdir ettiğim ve onu çağırdığım dikkatimi çekti. Daha sonra, bunu başka bir takviye işiyle de yaptığını keşfetmeye geldim, aynı zamanda onu biraz sorun yaratan bazı hileli faaliyetlerde bile yakalandı. Söylemeye gerek yok, bu genç düşük bir hayatın yanı sıra, herhangi bir şey örneklerini sunmayı sevmememin bir nedeni daha. Ben faydalanma şirketinde değilim.
Aylar için satışlarda bir düşüş
Her türlü markayı tam olarak satışlarının Olympia veya Arnold’a nasıl uyduğunu ve ayrıca bir düşüş gördüklerini belirteceklerini sorun. Neden? Niye? Ürünü gerçekten sunmayan herkes onları kullanır. Yani, şimdi, dışarı çıkmak yerine kullanabilecekleri çok sayıda egzersiz öncesi örneği olan erkekleriniz var ve birinden küvet satın alıyor. Bazıları, birisinin bir örnek denemesinin harika olduğunu, böylece isteyip istemediklerini anladıklarını belirtirken, çürütme, paketi açıp çalkalayıcı kupasına dağıttıklarında ambalajı fırlatmalarıdır. Sevip sevmediklerine bakılmaksızın, birkaç marka ön antrenman markasıyla gittikten sonra, gerçekten sevdikleri şey olduğunu asla akılda tutmayacaklar. Böylece, tüm bu örnekler boşa gitti.
Vegas ve Columbus özellikle Expos’tan sonra kalıyor. Herkes yerel olarak kesinlikle ücretsiz örnekler için Kongre Merkezi’ne gider. Hatta ev üyelerini, örnekleri bile kullanmayan, onların da takabilmeleri için bile getiriyorlar. Örneklerle ilgili olduğunda bu fuarlarda neler olup bittiğine biraz yorulduğumu söyleyebilir misiniz?
Sadece bir tat
Birçok marka, örnekleri takma homes olarak sunmayacaklarını seçerler, çünkü ya cıla atılma ya da sunulma olanaklarının inanılmaz derecede yüksek olduğunu anlarlar. Böylece, çok sayıda marka örnekleri kesecek veya bit bardak ürünleri üretecek, böylece tüketiciler yürüyebilir ve şovda tanıttıkları her şeyin bir örneğini deneyebilir. Bu harika görünüyor, herkesin aynı şekilde insanların ürün denemesine izin verdiği gerçeği dışında, günün sonunda, kimse birlikte koştukları için örnekinizi akılda tutmayacak.
Dürüst olmak gerekirse, ürününüzü Expos’ta insanların önüne çıkarmak için harika bir yöntem yoktur ve bunların her türlü üreticinin yatırım yapabileceği en önemli para fışkırtma olduğuna inanıyorum. Kimse uzun süre kalmayacak. Örneklenen bir ürünü keşfedin veya içinde neler olduğunu, başka hangi lezzetlerin mevcut olduğunu, satın alınabileceğini vb. Koleksiyonlarına eklemek için sonraki stant.
Markalar ne yapmalı?
Satış. Promosyonlar. Fırsatlar. sıradan ve basit. Olympia’nın yanı sıra Arnold, gösterinin tüm haftasında spesiyallerini de yapın. Markalar değersiz bir stantta zaman harcamak, kolon temizleyici gibi örneklerle grev yapmak ve yine de tüketicilerin ellerinde (indirimli bir fiyata) ürünü çıkarabilir. Heck, bir markanın küvet başına 5 dolar kazanması bile umrumda değil. Geri dönüş, her şeyi satmaktan daha yüksek bir şey satacak.
Perakendecilerinizle birlikte çalışın, distribütörlerinizle birlikte çalışın. Bir şeyler bir araya getirin, böylece herkes para kazanıyor ve son tüketici geçemeyecekleri bir teklif alıyor. Yalnızca çevrimiçi bir markaysanız, sosyal medyanız aracılığıyla sitenizin sunumlarından çıkarıp, gereksinim varsa Facebook reklamlarına biraz para harcayın. Ancak, tamamen ücretsiz ürün sağlamak veya hatta bir fuarda mevcut olmak, şirketinize herhangi bir iyilik yapmaz. Dönem.